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企业、微商及个人如何通过抖音营销圈粉与提升品牌形象

03-05 / 55 浏览
摘要:抖音作为目前最为火爆的短视频社交软件,每天刷抖音已成为很多人的日常必备课题,作为大量时尚前卫、可塑性极高的年轻人聚集地,越来越多的品牌开始意识到这点,粉丝效益开始深入到我们生活与生产中的方方面面。在前段时间,连高冷的香奈儿都开始在抖音披荆斩棘,营销圈粉,那么,对于我们企业、微商、…

抖音作为目前最为火爆的短视频社交软件,每天刷抖音已成为很多人的日常必备课题,作为大量时尚前卫、可塑性极高的年轻人聚集地,越来越多的品牌开始意识到这点,粉丝效益开始深入到我们生活与生产中的方方面面。在前段时间,连高冷的香奈儿都开始在抖音披荆斩棘,营销圈粉,那么,对于我们企业、微商、商家、自由职业者,又如何通过抖音来实现营销、品牌树立、线上引流带货?

企业如何通过抖音进行营销

企业如何通过抖音进行营销

抖音作为一个新崛起的流量池,成为许多企业与个人追捧的新战场,但抖音营销存在诸多的不可控性。很多企业做抖音营销,要么是按照老一套的TVC模式,拍大片;要么是简单粗暴地找网红,做一些随大流的东西,这些方法花费高,效果却不一定好,而且难以持续。

那么,如何才能做好抖音营销?在分析几百个各行品牌的抖音号之后,共总结出抖音八大玩法注意事项以供大家参考。

1、流量明星效应型

迪丽热巴有3367万粉丝,Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作,是最能直接获取关注与传播的方式之一。就在今年1月,阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音,并在3月正式与抖音官方合作,在短短1个多月内,积累起超百万的粉丝,视频总播放量1.5亿,获得280万互动(关注+点赞+评论)。他们是怎么做到的?该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主,他们专门为代言人制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容,并鼓励用户进行互动,因此短时间集中爆发比较容易实现,但是这种方式费用高昂,也只有大牌能承担得起。

抖音第一届文物戏精大会

抖音第一届文物戏精大会

2、制造传播热点型

抖音的用户互动性极高,因此特别适合营销活动的传播与扩散。最典型的例子,可以说是5月18日,中国国家博物馆与七家地方博物馆,联合抖音一起推出的“第一届文物戏精大会”H5,各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频,刷爆朋友圈。同时,七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频,最终挑战者超过5万余人,各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。

3、建立品牌人设

建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上,这个品牌建设的方法依然适用。所以,想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号,就要考虑为账号打造专属人设,走固定风格路线。茵曼作为一个服饰品牌,本身已经形成轻奢、小资的唯美风格,但问题是,这种风格在抖音很难传播,抖音用户似乎更喜欢潮、酷的风格,而不是唯美的风格。不过,茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很成功,从5月中旬开始运营,截止7月27日,获得了282.5万点赞和29.9万粉丝,其中一个爆款视频达到了132.1万点赞和11.7万的转发。

为何他们能在短时间内有如此大的增量,关键在于品牌企业方不要刻意为了播放量以及粉丝数放弃自己的品牌调性。在抖音蓝V号传播上,架构起服饰搭配师的人设:以干货分享为主基调,包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。于此同时,在模特选择,整体拍摄风格上,依然保持了茵曼轻奢,小资慢生活的品牌基调。

4、开展抖音挑战赛

“挑战”类活动是抖音为企业提供的独特营销模式,这种方式号召抖友们以一首歌或其它形式参与短视频的比赛,从而传播品牌,获得消费者好感。抖音每天都会更新不同主题的挑战,将时下热点和短视频相结合,不仅能够激发用户的创作热情,也更容易借热点进行内容传播。其次,活动入口也相对比较浅,用户可以在推荐的视频中点击话题按钮直接跳转到活动页面,也可以通过“发现”中的热搜内容进入活动页面。

据了解,有两个企业发起的挑战赛进入了抖音热搜,分别是由天猫超级品牌日发起的“热爱全开致敬经典”,有64914.2万人看过,球球大作战发起的“前方有球请接住”,有4337.2万人看过。从这两个案例来看,挑战赛能否火起来,主要看两点:一是内容足够好玩,使用户印象深刻;二是低门槛,用户容易模仿,传播造成的裂变效应明显。

 

5、植入创意广告

硬广最大的问题在于内容不够有趣,在视频中植入创意广告既能保证用户看了不反感,也可以做到广告即内容的效果,让广告本身降低违和感,但这对内容制作者的脑洞要求较大。比如,江小白的一个视频是“他们非要我喝西瓜汁的时候酷一点”,把西瓜本身作为容器,把果肉捣碎变成果汁,加入冰块和江小白,插上水龙头。这条贴近用户生活场景的广告获得了12.8万的点赞和2200多的评论。

另一个脑洞比较大的案例来自唯品会,视频开始是烘托出男女主一见钟情的气氛,BGM是林俊杰的“确认过眼神,我遇见对的人”,结果吸引女主的是唯品会的广告,造成了男主自作多情的尴尬场景,达到了剧情反转的效果。这条广告获得了37.8万的点赞以及3000多的转发和评论。

抖音企业蓝V白皮书

抖音企业蓝V白皮书

6、找KOL合作

根据《抖音企业蓝V白皮书》数据显示,有KOL参与的企业蓝V视频,条均播放量明显更高。

通过KOL来植入广告有几个好处:一是观众不反感KOL的软性植入;二是“借”到了KOL在粉丝中的影响力,传播效果会更好;三是由KOL来构思创意植入,视频内容可以和产品特性做衔接,达到品牌露出的目的。

比如,办公室小明给荣耀手机做的植入。小明用荣耀手机当作菜板切菜,视频既有趣味性,也有荣耀品牌的露出。这条视频获得了16.8万点赞、1.1万转发,评论中对手机的讨论,会让用户注意到荣耀手机品牌。

 

7、制作互动贴纸

抖音上可以实现为商家进行创意贴纸定制,用户在拍摄视频时,可在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸,其中包括2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸等。这种方式最大的优点是让用户主动参与其中。目前效果最好的是苏宁的膨胀红包,当时正好是春节,大家都会发红包,使得这款贴纸在非常短的时间内被15万人使用。

另一个是必胜客的案例。必胜客曾策划#DOU出黑,才够WOW#的主题活动,用户在参与挑战视频制作时,可随意运用含有必胜客元素贴纸,丰富视频内容。

贴纸广告优势在于减少用户对于广告的抵触情绪,并激发用户互动。用户使用后会主动上传至社交媒体,进行有效的二次传播,同时用户的主动分享与主动利用,能够提升用户对品牌的好感度。

抖音短视频营销

抖音短视频营销

8、视频文案不容小觑

你以为在视频平台除了视频推广就没有其他形式吗?最后要说的玩法就是——视频的文案,抖音能发挥文案作用的地方有三处:标题、评论以及字幕。

(1)标题在提高视频播放完成度和互动率上起着关键作用,抖音高点赞的视频在标题上主要有叙事型和悬念型两种。

  • 叙事型标题通过一段完整的描述来帮助用户减少理解成本,单看标题就能获知视频的主旨。
  • 悬念型标题通常是把话说一半留一半,调动用户好奇心。这种风格的标题可以帮助提高视频播放完成度。如果视频效果与用户期待值一致,还会提高用户的互动热情。

(2)除了标题,评论区也可以通过文案去激发粉丝互动。现在很多人刷抖音不仅是为了看视频,也是为了去看评论区的留言。抖音的评论区,更像是一个网络社区,品牌号可以在这里与粉丝互动提高用户粘性,也可以制造槽点,引导粉丝抖机灵。

(3)此外,有些视频的字幕也很重要,比如下面的拍照教学内容,只靠画面还不能帮助用户理解内容,所以,要在关键步骤上去添加字幕能帮助用户更好的看懂内容。标题、评论和字幕的作用都是为了更好的服务于内容,让用户直观地理解作者思路,这样才能触发他们互动的欲望。

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通过上面的案例与玩法,方便大家在做抖音营销时有所借鉴与参考,但这些玩法并不具备普遍性,对于很多的企业与商家以及个人来说,无法投入巨大的精力与人力以及财力来进行一场规模空前的抖音营销推广,我们只能结合以上8点,另辟蹊径,形成一套适合我们自己的营销思路。抖音群控系统的出现,彻底解决解决了企业与个人对抖音流量需求难的问题。酷蜗智能营销宝可实现百万级小号营销、批量爆粉、浏览、点赞以及评论与转发等功能,营造火爆局面,实现轻松上热门。想了解酷蜗智能营销宝价格怎么样,多少钱,可点击前往查看或联系客服。

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